美国阀门厂商年会上发表的行业发展建议

　　2016年，生意和以往一样冷清。在美国阀门厂商年会上一些发言人提供了一些可行性的指导阀门行业发展的建议。

　　当今互联网行业对商业产生了巨大影响， 尤其是随着移动通信及社交媒体的发展， 对阀门生产商及阀门分销商来说是个难题。同时在数字革命发展中期，伴随而来的是表现为美元高走和油价下跌的页岩气革命。这些变化，可以说既是机遇也是挑战，对于那些勇于接受挑战并会创造新的商业模式的人来说，这就是机遇。

　　吉尔罗立指出，现如今大部分商务交易可以在网上进行， 90%的B2B交易商也开始在互联网上寻找新的商务模式。

　　数字-移动-社交模式正在不断改变， 而这种趋势也将势必成为现代商业发展必不可少的一部分。所以对公司领导来说，他们也必须学会如何与新时代的年轻人交流，因为他们目前占美国人口1/4，到2020年将会构成劳动力市场的50%。对于千禧一代的人来说，他们多所知道的商业，都是在数字浪潮革命下发生的，到2025年，他们将构成劳动力市场的75%。

　　所以公司必须要吸引这些年轻人，因为他们是未来的决策者。同时，我们这些行业也要学会高效使用这些年轻人使用的工具，并且认识到这一代人对于工作，与他们的前辈相比，是有不一样的态度的。

　　罗立表示，千禧年这一代的人工作远非只为了金钱。他们想要赚钱因为他们想从父母的房子搬出去，但同时他们期望通过做一些有意义的事赚钱。通常来说，这些年轻人对自己设定的任职周期是2年，他们渴望得到认可和提升，他们期望自己成为领导。他们中90%的人不会为老板效力超过5年。他们也认为人们要随时处于联络中，他们每天接收和发送的短信息超过80条。

　　这种思维方式对于当今的管理者来说可能会很难理解，罗立强调，我们不要为搞清楚他是什么而斗争，而是要理解并且与这种思维方式同行。

　　为了帮助买家和潜力雇主实现获得这种思维的目标，罗立鼓励公司在互联网上要有持之以恒的坚持。尽管它听起来使我们像是异类，然而底线就是顾客们正在改变他们的购物模式。当今90%的B2B买 家不会对那些冷漠的服务有所反应，他们中的57%会在与销售人员沟通之前作出决定。

　　最近一份调查显示，当问到B2B商业模式下的买家如何选择卖家时，大部分买家会选择那些能够提供指导各个阶段购买流程的卖家，他们会在作出购买决定前浏览至少5条卖家信息。

　　罗立指出，对于B2B来说，最好的应用工具就是“领英”，并强调了使用此款软件的重要性，因为它可以让我们在开发重要客户关系的同时并与他们分享有价值的东西。